こんにちは、あきらです
今回はタイトルにもある通り、
セールスの超基礎の話をサクッとしていきます。
これができればとりあえず商品売る時に困らないです。
お客さんに
「うぉ～、これ欲しい！」とか
「めっちゃ欲しい！」って
言わせることができるんですよね。
0→1の段階でコレを知ってたら
マジで無双できると思います。
超～基礎なんですけど、
大体の稼げてない人コレできてないんで。
1万円はおろか、1円すら稼げない。
そんなのもザラです。
逆に、これを意識して
商品作って売ればマジで売れます。
なぜか？
知ってるのにできてない人が
めっちゃいるからなんですよね。
私も全っ然できてませんでした(;’∀’)
学んだつもりになってて
マジで恥ずかしい想いをしました…
まぁそんなことはどうでもいいんで話を進めましょう。
今回話していく内容は
アフィリエイトであろうが、
自分の商品であろうが、
対面であろうが、
文章であろうが、
全部に共通してます。
本当にそれくらい大事な事です。
マジでこれちゃんと”知ってるか知らないか”
なんですよね。
逆にコレをちゃんと知らずに
たまたま売れてしまったら
次に続かなくて逆に不幸かもしれません。
今のうちに知れてラッキーですね。
ｳﾝｳﾝ(*・ω・)(*-ω-)(*・ω・)(*-ω-)♪
『FAB』ってそもそも何よ？
ってことで早速、内容に入ってくんですけど、
『FAB』って何？って話ですよね？
FAB…ふぁぶ？
ファブリーズ？・・・（＾ω＾ ）ｿﾝﾅﾜｹﾅｲ
F→Feature 『フィーチャー』→『特徴』
A→Advantage 『アドバンテージ』→『利点』
B→Benefit 『ベネフィット』→『利益』
ってそれぞれの頭文字なんですけど、まだ
( ﾟДﾟ)ﾊｧ?
いや、何だよそれ？って感じですよね。
とりあえず一番大事なのは色が付いてる通り
Benefit→『ベネフィット』です。
ビジネスにおいてはもう死ぬほど大事！
めっちゃ大事！
コレが入ってないから、
コレがしょーもないから売れなかったんです。
だから、学びましょうよということです。
とはいえ、どれが何なのか、
まずは知らなきゃ始まらない。
ということで順番に1個ずつ解説していきますね。
スペックの説明、ボリュームの説明→つまりおもろくない情報『フィーチャーって何だ？』
『フィーチャー』
→『特徴』って意味なんですけど、
例えば、
コンテンツ系で言えば
『3万文字のコンテンツ』
『5時間分の動画教材』
ゲーミングPCとかで言えば
『グラボがGeForce RTX™ 3070』
『CPUはINTEL® Core™i7 12700』
これ読んでどう思います？
「ふーん」って感じで終わると思います。
だから何なんだ！？って思いますよね（笑）
何ができるのか分からないんですよね。
ただの説明、スペック表です。
何も面白くない、
何が良いのか分からないですよね？
つまり、『読まれない』ってことなんですよね。
もうこの時点で
ライティングの基礎の
3つのNOTのNot Readに
なってるのでアウトです（笑）
これはマズい…ということで、
一歩進んだのが、
次の『アドバンテージ』になります。
”これ”やれば”コレ”ができます→だから何なん？『アドバンテージって何？』
『アドバンテージ』
→『利点』って訳してますが、
例えば、
コンテンツ系で言えば
『これを学べば1億稼ぐ起業家の思考が手に入る』
『この動画を見ればライティングの基礎が学べる』
日常的なもので言えば
『これを使えば簡単にホコリが取れます』
『これがあれば部屋の空気が綺麗になります』
これ読んでも、「そうですか」って感じ。
自分事には感じないので、
興味湧かないんですよね。
これがアドバンテージ。
これじゃあまだ足りないんですよね。
このアドバンテージからさらに進んだのが
『ベネフィット』なんですよね。
”コレ”やったらこんな風になれて、こんな事も出来ちゃうよ→え！何それ！？ええやん！！！『ベネフィットって何？』
さて、最後の『ベネフィット』です。
→『利益』って訳してますよね。
例えば、
コンテンツ系で言えば
『セールス学んだらいつでも何でも売れるから、
月初に1週間サクッと稼いで、
あとは遊んでられるんだよね』とか
『ライティング極めたら
寝てても売れる仕組みが作れて
毎日何もしてないのに
稼げるようになってしまった』とか
日常的な物で言えば、
『ロボット掃除機を買ったら
掃除の時間が圧倒的に減らせて
遊びに行けるようになった』とか
『クレジットカードを使うようにしてから
財布の小銭の煩わしさとは
完全にオサラバできた』とか
こういう事です。
「おぉ～、何か良いかも」って思う
要素がありますよね。
これって読者が頭の中で『想像』して、
「良いかも」って思ったイメージに
お金を払っているんですよね。
逆に『想像できない』ってことは
ベネフィットになっていないんですよね。
逆にフィーチャーもアドバンテージも
「だから？」とか「そうですか」で
終わってしまうので、
これで何が変わるのか、
何が起こるのか、
分からないから想像できない。
想像できない事ってなんか信じられない。
だからあなたの商品は
買ってもらえないんですよね。
学んだ先にある良い話、
やった先にある理想的な話。
これをしていかないと、
お客さんはよく分からずに混乱します。
だから販売者がそれを繋いで
「こんなことできるんですよ～」って
繋いであげる。
これをやれば良いんです。
・お金稼げたらこんなことできますよ～
・痩せたらこんな良いことありますよ～
・勉強したらこんな良いことありますよ～
他にも
・脱毛したら
・この商品買ったら
・これに参加したら
・これを使ったら
全部やる事は基本的に同じです。
『具体的にどんな未来が手に入るのか』
を確実に描写することです。
ベネフィットがちゃんと伝わってれば、
お客さんは文章を読むだけで、
話を聞くだけでワクワクしてくれます。
なので、ぜひベネフィットを具体的に描写して
狙ったお客さんをワクワクさせ
「うぉ～、これ欲しい！」
「めっちゃ欲しい！」
って言わせちゃいましょう！
では(ﾟДﾟ)ﾉ
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